worldneweconomyМир новой экономикиThe world of new economy2220-64692220-7872Financial University under The Governtment оf The Russian Federation10.26794/2220-6469-2020-14-1-15-25worldneweconomy-263Research ArticleЭКОНОМИКА XXI ВЕКАECONOMY OF THE XXI CENTURYСтратегические альянсы и партнерские программы в новой экономике: опыт российской и мировой IT-отраслиStrategic Alliances and Partnership Programs in the New Economy: Russian and Global Experience in the IT Industryhttps://orcid.org/0000-0001-9089-8173ПащенкоД. C.PaschenkoD. S.

Денис Святославович Пащенко — кандидат технических наук

Москва

Denis S. Paschenko — Cand. Sci. (Eng.)

Moscow

denpas@rambler.ruhttps://orcid.org/0000-0002-2431-6195КомаровН. М.KomarovN. M.

Николай Михайлович Комаров — доктор экономических наук, профессор, научный консультант

Москва

Nikolay M. Komarov — Dr Sci. (Econ.), consultant

Moscow

nikolai_komarov@mail.ruнезависимый консультант в области разработки программного обеспеченияРоссияan independent consultant in the field of software developmentRussian FederationФГУП «ЦНИИ «ЦЕНТР»РоссияCNII CenterRussian Federation2020301020201411525Copyright © Пащенко Д.C., Комаров Н.М., 20202020Пащенко Д.C., Комаров Н.М.Paschenko D.S., Komarov N.M.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://wne.fa.ru/jour/article/view/263

Компании из отраслей новой экономики быстро адаптируют традиционные методы повышения эффективности бизнеса, в том числе связанные с экономической интеграцией, с другими участниками рынка. В IT-отрасли партнерские программы и стратегические альянсы стали ключевыми факторами в конкурентной борьбе, их число превысило аналогичный показатель отраслей традиционной экономики. При этом в построении таких экономических интеграций следует учитывать специфические отраслевые особенности, которые накладываются на стремительное изменение ожиданий участников рынка. В статье описаны типичные партнерские программы и стратегические альянсы в IT-отрасли, приведены классификации и примеры из области российского и мирового рынка разработки программного и аппаратного обеспечения и системной интеграции. Также в работе проанализированы ключевые отраслевые особенности, показано их влияние на структуру затрат участников и скорость принятия стратегических решений в области развития бизнеса. В заключение статьи сформулирована взаимосвязь типичных экономических интеграций в отрасли: от партнерской программы до слияния (поглощения).

Companies from the “new” economy are quickly adapting traditional methods and approaches to increase business efficiency, including economic integrations with other market participants. In the IT industry partnership programs and strategic alliances have become the critical factors in the competition. At the same time, there are a lot of specific industry features in the construction of those economic integrations, related to rapid change in the expectations of market participants. The article describes typical partnership programs and strategic alliances in the IT industry, gives classifications and examples from the Russian and Global markets for software and hardware development and system integration. The paper also analyses essential industry specifics, shows their impact on the cost structure of participants and the speed of strategic decisions in the field of business development. The article defines a relationship between typical economic integrations in the industry: from affiliate programs to M&A deals.

партнерская программастратегический альянсIT-отрасльслияния и поглощенияaffiliate programpartnership programstrategic allianceIT industrymergers and acquisitionsReferencesGordon I. Relationship Marketing: New Strategies, Techniques and Technologies to Win the Customers You Want and Keep Them Forever. John Wiley and Sons Publishers; 1999.Gordon I. Relationship Marketing: New Strategies, Techniques and Technologies to Win the Customers You Want and Keep Them Forever. John Wiley and Sons Publishers; 1999.Лучко М.Л. Конкурентные стратегии транснациональных компаний в 90-е гг. ХХ — начале XXI в. М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС; 2004. 256 с.Luchko M.L. Competitive strategies of transnational companies in the 90s of the XX-early XXI century. Moscow: Moscow State University, TEIS; 2004. (In Russ.).Луганская Д. Почему «Яндекс» и Mail.ru Group обучают потенциальных конкурентов. URL: https://www. rbc.ru/business/27/04/2015/552c5e8f9a7947afc7624d3d.Luganskaya D. Why Yandex and Mail.ru train potential competitors. URL: https://www.rbc.ru/business/27/04/ 2015/552c5e8f9a7947afc7624d3d. (In Russ.).Clarke, Gavin (2013) Salesforce boots SAP from customer-wrangling software top slot. SaaS outsold onpremises in 2012, says Gartner. The Channel Register. The Register.Clarke, Gavin (2013) Salesforce boots SAP from customer-wrangling software top slot. SaaS outsold onpremises in 2012, says Gartner. The Channel Register. The Register.Пащенко Д.С. Влияние модели бизнеса софтверной компании на модель ее производственных процессов на примере региона Центральной и Восточной Европы. Мир новой экономики. 2017;(1):70–78.Paschenko D.S.Influence of the business model of a software company on the model of its production processes on the example of the region of Central and Eastern Europe. Mir novoi ekonomiki = The World of the New Economy. 2017;(1):70–78. (In Russ.).Комаров Н.М., Пащенко Д.С. Современная высокотехнологичная компания в IT-отрасли: краткий обзор. Вестник Евразийской науки. URL: https://esj.today/PDF/58SAVN 419.pdf.Komarov N.M., Pashchenko D.S. Modern high-tech company in the IT industry: A brief overview. Bulletin of Eurasian science. URL: https://esj.today/PDF/58SAVN 419.pdf. (In Russ.).Prahalad C.K., Hamel G. The Core Competence of the Corporation. Harvard Business Review. 1990;3(68):79–91.Prahalad C.K., Hamel G. The Core Competence of the Corporation. Harvard Business Review. 1990;3(68):79–91.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.