worldneweconomyМир новой экономикиThe world of new economy2220-64692220-7872Financial University under The Governtment оf The Russian Federation10.26794/2220-6469-2019-13-4-103-114worldneweconomy-240Research ArticleРЕАЛЬНЫЙ СЕКТОРREAL SECTORКоммуникационное взаимодействие субъектов в процессе продвижения объектов на рынке индивидуального жилья в РоссииCommunicative Interaction оf Participants in the Process оf Promotion оn the Individual Residential Market in Russiahttps://orcid.org/0000-0003-3540-7735ХристофороваИ. В.HristoforovaI. V.

Ирина Владимировна Христофорова — доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой дизайна

Московская область, г. Королев

Irina V. Hristoforova — Doctor of Economics, Professor, Head of Department of Design

hristo@list.ruhttps://orcid.org/0000-0002-6860-739XШмидтИ. А.SchmidtI. A.

Ирина Анатольевна Шмидт — старший преподаватель кафедры Торгового дела и рекламы

Новосибирск

Irina A. Schmidt — Senior lecturer, Department of Trade and Advertising

lisik.83@list.ruТехнологический университетРоссияThe University of TechnologyRussian FederationСибирский университет потребительской кооперацииРоссияSiberian University of Consumer CooperationRussian Federation201904122019134103114Copyright © Христофорова И.В., Шмидт И.А., 20192019Христофорова И.В., Шмидт И.А.Hristoforova I.V., Schmidt I.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://wne.fa.ru/jour/article/view/240

России для достижения максимально возможной эффективности современного управления на рынке индивидуального жилья необходимо выстраивать коммуникации с учетом взаимоотношений между субъектами рынка. Это позволит повысить экономическую эффективность хозяйствующего субъекта в долгосрочной перспективе за счет сформированной ценности взаимоотношений. В данной статье рассматриваются взаимодействия основных субъектов рынка индивидуального жилья, участвующих в продвижении: строительной организации, риелторской фирмы и потребителя. Предмет исследования: процесс взаимодействия строительных организаций, риелторских фирм и потребителя, в результате которого формируются ценности, влияющие на эффективность продвижения. Определены тенденции развития рынка индивидуального жилья на примере города Новосибирска, которые позволили актуализировать коммуникационные процессы субъектов рынка. Несмотря на относительно большие объемы ввода жилья, продажи объектов индивидуального строительства составляют 10% всех сделок, что требует рассмотрения и корректировки организации взаимодействия субъектов. Авторами предложена модель взаимоотношений в процессе продвижения объектов на рынке индивидуального жилья, а также схема планирования этих взаимоотношений, позволяющие совместно использовать возможности субъектов рынка.

In order to achieve the maximum possible efficiency of modern management in Russia in the market of individual housing communication should be built considering the relationship between market actors, on the basis of which is formed by the housing promotion object that allows you to improve the economic efficiency of an entity in the long term through the generated values relationships. The article is devoted to the consideration of the interaction of key actors in the private housing market, participating in the promotion: building organisations, Realtor firms and consumers. The subject of research: the process of interaction between construction companies, real estate agents and consumer firms, which formed values which affect the effectiveness of the promotion. Tendencies of the development of the individual residential market on the example of the city of Novosibirsk, which allowed updating communication processes of market agents. Despite massive amounts of residential construction, the sales volume of objects of individual pages.

взаимодействиевзаимоотношениеиндивидуальное жильеценность взаимоотношенийценностимодель взаимоотношенийпродвижениесубъекты продвиженияinteractionrelationshippersonal sheltervalue relationshipsvaluesmodel relationspromotionpromotion entitiesReferencesЮлдашева О. У. Реалии и перспективы развития маркетинга взаимодействия в России на стратегическом уровне: формирование сетевой перспективы. В кн.: Маркетинг взаимодействия: новые направления исследований и инструментарий. Монография. Багиев Г. Л., Попова Ю. Ф., ред. Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского госуниверситета; 2014. 249 с.Yuldasheva O. U. Realities and prospects of development of marketing interactions in Russia at a strategic level: creating a network perspective. In Marketing interaction: new research directions and tools. Monograph. Baghiyeva G. L., Popova Y. F., eds. Syktyvkar: Syktyvkar State University; 2014. 249 p. (In Russ.).Наумов В. Н. Маркетинг взаимодействия как инструментарий управления системой сбыта. В кн.: Маркетинг взаимодействия: новые направления исследований и инструментарий. Монография. Багиев Г. Л., Попова Ю. Ф., ред. Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского госуниверситета; 2014. 249 с.Naumov V. N. Marketing interaction marketing system management instrumentation. In Marketing interaction: new research directions and tools: monographed. G. L. Baghiyeva, Y. F. Popova, eds. Syktyvkar: Syktyvkar State University; 2014. 249 p. (In Russ.).Землянская Н. Б., Комонов Д. А., Сазонова М. В. Система мониторинга интернет-ресурсов как инструмент цифрового маркетинга. Вестник университета. 2019;(2):20–23.Zemlyanskaya N. B., Komonov D. A., Sazonova M. V. Monitoring system of Internet resources as a tool for digital marketing. Vestnik universiteta. 2019;(2):20–23. (In Russ.).Стерник Г. М., Стерник С. Г. Анализ рынка недвижимости для профессионалов. М.: Изд-во «Экономика»; 2009.Sternik G. M., Sternik S. G. Real estate market analysis for professionals. Moscow: Economy; 2009. (In Russ.).Родионова Н. В. Механизмы регулирования рынка жилья. Аудит и финансовый анализ. 2006;(4):270–278.Rodionova N. V. Mechanisms to regulate the housing market. Audit i finansovyi analiz. 2006;4:270–278. (In Russ.).Синякова Е. В. Подходы к определению объекта рынка индивидуального жилищного строительства. Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. 2013;(3):81–83.Siniakova E. V. Approaches to definition of the object of individual housing construction market. Ekonomika, statistika i informatika. Vestnik UMO. 2013;(3):81–83. (In Russ.).Андросов А. Н. Особенности современного развития малоэтажного жилищного строительства России. Недвижимость: экономика, управление. 2011;(2):44–49.Androsov A. N. Features of modern development of low-rise housing in Russia. Nedvizhimost’’: ekonomika, upravlenie. 2011;(2):44–49. (In Russ.).Юлдашева О. У. Промышленный маркетинг: теория и практика. СПб.: СПбГУФЭ; 1999.Yuldasheva O. U. Industrial marketing: theory and practice. St. Petersburg: SPbGUFE; 1999. (In Russ.).Бек М. А., Бек Н. Н., Бузулукова Е. В. и др. Методология исследования сетевых форм организации бизнеса. Коллект. Монография. Шерешева М. Ю., ред. Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики». М.: Изд. дом Высшей школы экономики; 2014. 446 с.Research methodology network forms of business organization. Monograph. Sheresheva M. Y., ed. Moscow: Higher School of Economics; 2014. 446 p. (In Russ.).Fill C., Jamieson B. Marketing communications. Edinburgh, UK: Edinburgh Business School of Heriot-Watt University; 2014.Fill C., Jamieson B. Marketing communications. Edinburgh, UK: Edinburgh Business School of HeriotWatt University; 2014.Шмидт И. А., Красильникова Т. В. Стратегический подход в управлении продвижением объектов малоэтажного строительства. Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права: международный научно-теоретический журнал. Серия «Экономические науки». 2014;3(51):347–354.Schmidt I. A., Krasilnikova T. V. Strategic approach in the management of promotion objects for low-rise construction. Vestnik Belgorodskogo universiteta kooperatsii, ekonomiki i prava: mezhdunarodnyi nauchnoteoreticheskii zhurnal. Seriya «Ekonomicheskie nauki». 2014;3(51):347–354. (In Russ.).Шмидт И. А., Зотова Е. Г. Новый взгляд на продвижение в сфере жилой недвижимости. Экономика, финансы и менеджмент: тенденции и перспективы развития. Сборник научных трудов по итогам международной научно-практической конференции. г. Волгоград, 2017;(4):102–104.Schmidt I. A., Zotova E. G. New look for progress in the field of residential real estate. In: Economics, finance and management: Trends and prospects. Collection of scientific papers of the International scientific-practical conference. Volgograd. 2017;4:102–104. (In Russ.).Варго С., Лаш Р. Развитие новой доминирующей логики маркетинга. Российский журнал менеджмента. 2006;4(2):73–106.Wargo C., Laasch R. Development of a new dominant logic of marketing. Rossiiskii zhurnal menedzhmenta. 2006;4(2):73–106. (In Russ.).Кущ С. П. Новая доминирующая логика в маркетинге. Обсуждения и дискуссии: в поисках новой парадигмы маркетинга. Российский журнал менеджмента. 2006;4(2):71–72.Kusch S. P. New dominant logic for marketing. Debate and discussion: in search of a new paradigm of marketing. Rossiiskii zhurnal menedzhmenta. 2006;2(4):71–72. (In Russ.).Мефферт Х. Маркетинг взаимоотношений с покупателями с научной точки зрения: современное состояние, проблемы и перспективы. В кн.: Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность. Монография. Багиев Г. Л., Мефферт Х. и др., ред. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ; 2009. 672 с.Meffert H. Marketing relationships with buyers from a scientific point of view: current status, problems and perspectives. In: Marketing interaction. Concept. Strategy. Efficiency: Monograph. Bagiev G. L., Meffert H. et al, eds. St. Petersburg: Finek; 2009. 672 p. (In Russ.).Соловьева Ю. Н. Развитие маркетинговой компетентности как предпосылка внедрения маркетинга взаимоотношений. В кн.: Маркетинг взаимо-действия: новые направления исследований и инструментарий. Монография. Багиев Г. Л., Попова Ю. Ф., ред. Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского госуниверситета; 2014. 249 с.Solovyov Y. Marketing Competence Development as a prerequisite for implementation of relationship marketing/marketing interaction: New research directions and tools. Monograph. Baghiyeva G. L., Popova Y. F., eds. Syktyvkar: Syktyvkar State University; 2014. 249 p. (In Russ.).Бутковская Г. В. Цифровые технологии взаимодействия с клиентами после покупки: основные тенденции и успешный опыт. Вестник университета. 2019;(1):40–46.Butkovskaya G. V. Digital interaction with customers after the purchase: major trends and successful experience. Vestnik universiteta. 2019;(1):40–46. (In Russ.).Наумов В. Н. Маркетинг взаимодействия как инструментарий управления системой сбыта. В кн.: Маркетинг взаимодействия: новые направления исследований и инструментарий. Монография. Багиев Г. Л., Попова Ю. Ф., ред. Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского госуниверситета; 2014. 249 с.Naumov V. N. Marketing interaction marketing system management instrumentation. In: Marketing interaction: new research directions and tools: Monograph. Baghiyeva G. L., Popova Y. F., eds. Syktyvkar: Syktyvkar State University; 2014. 249 p. (In Russ.).Наумов В. Н. Развитие принципов маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта. Проблемы современной экономики. 2008;(2):222–226.Naumov V. N. Development principles of marketing interactions to control sales channels. Problemy sovremennoi ekonomiki. 2008;(2):222–226. (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.